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零售通让恒安集团用最低成本完成最广覆盖,强势表现迎接双11

时间:2019-11-05 14:15:38

双11将至,零售通与品牌商正在合计一场大型狂欢。吸引了众多优秀的品牌商参与,其中当然也少不了零售通的品牌老朋友:恒安集团。

资料显示,恒安集团是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业,经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸,主导产品包括七度空间和安尔乐卫生巾、安儿乐婴儿纸尿裤、心相印纸巾。

早在2017年,恒安集团就与零售通鉴定下合作基础,恒安旗下产品在零售通平台上整体表现强势,2017年就实现了从年初到年末翻百倍,进一步证实了,恒安整体的品牌覆盖率及市场渗透力都处于行业领先地位。

截止到今年6月,恒安集团福建和江西零售通试点区域月销量近1500万,同比增长超过了170%,动销门店数同比增长50%。零售通从卖货平台,已经变成恒安集团福建和江西区域运营线下门店的平台。恒安集团福建江西区域总经理林毓贤说,“现在我们40多个业务就能覆盖近3万家门店。”

林毓贤感慨,零售通让恒安以更低的成本,实现了更广更深的覆盖。接下来将在零售通平台全力备战即将迎来的双11,给予全国线下门店最大的扶持力度。

一路走来,恒安集团经历艰辛,除了本身拥有多年市场沉淀基础与品牌力量以外,更是结合了零售通赋予的数字营销,才使得如今辉煌成绩。

2014年,恒安集团受电商和渠道碎片化冲击,销售增长速度骤然放缓。恒安集团福建江西区域总经理林毓贤说,“最难的时候销售增长从百分之二三十降到个位数”。

恒安集团福建江西区域总经理林毓贤痛定思痛,他认为传统零售渠道具有三大属性:周转周期短,市场通路短而宽,依赖于人流。这三大属性决定品牌商的线下渠道一定要布局在人流量大,人口密度集中的地区。在门店租金和人力成本一路高涨的形势下,利润就会被严重压缩,只有实现基于大数据的渠道精细化运营,基于市场趋势的合理配置,才能提高渠道效率,提升利润空间。

此时,零售通基于自身的发展蓝图和对新零售行业的趋势研判,最终以“数据赋能”为基础,强调能够用智能的手段让品牌商看到市场趋势的变化并且更自主地作出反应和改变,它如一把冲破迷局的利剑,让零售经理人看到了破局的希望。

在与零售通磨合初期,林毓贤投注了200%的精力。他和业务员一起跑门店,一起吃盒饭,一起加班加点做分析总结。最终决定把福建和江西区域300平米以下门店全部接入零售通,所有商品通过零售通仓库发货。他还专门成立了“后台运营团队”运营零售通平台。

林毓贤说,以前“头部门店”是销量高的店,现在“头部门店”是会自主下单的店;以前业务员需要“到店抄单”,现在业务员通过“零小宝”引导店主到“恒安零售通商铺”自主下单。

相信恒安集团在此次零售通双11狂欢节,也将会取得更好的成绩,未来也将会有更多的品牌商入驻到零售通。零售通的品牌愿景为共建智能分销网络,成为百万商店首选进货平台,也为小店们带来更好的双11。

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